二类电商到底有没有市场?为什么说选品定成败?选品思路有哪些?

2020-07-31

  二类电商到底有没有市场?为什么说选品定成败?选品思路有哪些?

  二类电商,有别于平台电商,而是自建网站,通过主流的货到付款模式来销售产品的一种电商形态。随着互联网渠道下沉,二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网,在这多达几亿人口的市场,不用支付宝,不用京东,甚至不用拼多多,悄然形成一个电商市场空白!

  一、二类电商到底有没有市场

  在中国整体来看,二类电商占据市场份额并不大,但是近年来却在高速增长。即将达到千亿级的市场规模,吸引了大批玩家进场。

  在二类电商业内,目前主流产品基本上可以做到ROI在1:3这样的一个比例。这就意味着二类电商已经逐渐在投资回报率方面可以和平台电商靠拢。

  所谓平台电商,以淘宝为代表,目前淘宝的ROI基本上维持在1:3的范围,意味着那些依赖淘宝直通车来推动爆款的模式,并不见得比做二类电商更加划算。

  从这个意义上来说,随着腾讯小程序、头条鲁班电商逐渐完善,基于平台的SAAS服务商将为二类电商提供更多的赋能。二类电商从原始的H5页面转变为具有营销功能的服务平台,将会有更加广阔的空间。

  二类电商,由于其客单价低,品类属于一般性刚需产品,如果要有比较好的盈利的话,必须靠单量取胜。单量越大,利润总额越大。所以二类电商一天几千单上万单都是比较常见的现象。

  二类电商的核心在于选品,有好的品直接就可以卖爆,选品主要通过两个方面来解决:首先是经验问题,这个不好量化;其次就是测试问题,这个非常直观。

  测试的标准,一般都是3000–5000元的广告预算,可以快速测试出来它的市场接受度。

  一旦测试成功,就是规模化放量;如果测试失败,那么就应该立刻转入到下一个项目的运作中。当然,这个测试标准并不是非常科学,因为有些想品类你很难测试成功,这个时候经验就非常重要了。

  二、选品定成败

  对于二类电商来说,选品一直都是关键的一环。实际上推广到任何一个行业,都是如此。选好品,爆是自然的;选差品,意味着一开始就已经注定了失败。

  主流的二类电商平台,主要就是头条系、百度系、腾讯系。它们的人群画像各有不同。头条系年级较大,百度系属于互联网核心网民,支付能力强;腾讯系年龄较小,学生居多。

  三、总结几个选品思路

  1、不要盲目追爆品,要学会预判爆品;

  2、季节性产品,一定要提前至少一个月谋划;

  3、一定要考虑物流以及售后问题,这是两项最大隐形成本;

  4、SKU不要多,压货要不得;

  5、黑科技、季节性、功能性爆品概率大,过时快;

  6、食品类可以做免费表单,做二次追销,适合长久选品。

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