二类电商的盈利模式是怎样的呢?

2020-07-31

  二类电商的盈利模式是怎样的呢?

  我们来看之前操作过的一个例子:智能手表。

  当时我们智能手表卖198元,广告是在微信公众号文章底部投放,属于腾讯的广告。

  当时广告成本大概在40元左右会有一个订单,对接深圳智能手表工厂,产品的成本是50元一个,快递费用10元。

  订购的大部分是年轻人,很多大学生,因为当时智能手表正火,产品的签收率是60%-70%。

  那么我们来算一下利润:

  198(销售价格)-40(广告费)-50(产品成本)-10(快递费)=98

  因为签收率60%-70%,我们按照60%来计算,

  98*60%(签收率)=59元。

  我们最后得出的毛利润是 59元每个订单,再除去退货运费、包装、人工等等,大概还有40-50的纯利润。

  有了利润,接下来做的就是放大广告投放力度,在广告成本可控的情况下,放的越大获利也就越多,一天1000单的话会有4-5万的获利。

  但每个产品都有生命周期,长的有2-3个月,短的只有十几天

  原因在于一旦你广告投放加大,同行就会跟进!用户被很快洗一遍,广告成本开始增加,直到覆盖了你所有利润,那么生命周期结束,换下一个产品。

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