抖音竞价广告直播间引流广告适合哪些客户?

2021-01-14

  抖音竞价广告直播间引流广告适合哪些客户?

  1、希望获取客资的客户(教育、婚纱、房产等)

  适合高客单价(千元以上)、排他性消费(这一段时间、甚至这一生都只会发生这一次转化,例如给孩子报小学三姐数学培训班;或者拍婚纱照的场景,即典型的重决策场景。

  这种场景下用户的转化行为更加谨慎。客户需要通过了解更多的信息,甚至在直播间内通过情绪化的引导和辅助来形成冲动消费。

  即便没有冲动消费,直播所形成的种草效应也比普通的落地页场景强得多。

  2、有应用要推广的客户(电商、社交、生活服务等)

  拉新:应用下载,即这个观众还不是你家APP的用户,你要让他成为你的用户,例如新兴电商、社交和生活服务平台等。

  拉活:应用吊起,即这个观众已经是你家APP的用户,你要让他别忘了你,继续努力转化/下单/流量,例如老牌电商、社交和生活服务平台等。

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