抖音KOL广告投放合作流程及合作方式是怎么样的?

2021-01-14

  抖音KOL广告投放合作流程及合作方式是怎么样的?

  抖音KOL广告投放合作流程

  抖音网红业务的合作流程:寻找合作对象(推广方)→业务咨询(推广方)→业务介绍(KOL)→产品介绍(推广方)→产品评估(KOL)→出推广方案(KOL)→确定合作(推广方)→视频拍摄(KOL)→视频验收(推广方)→发布推广(KOL)→结案报告(KOL)。

  一.寻找合作对象(推广方):

  有以下几种合作方式

  1.有很多KOL在自己抖音主页上留下了联系方式,如果没有也可以私信或者评论博主的视频与其联系,不过相对来说效率有点低;

  2.在酷易云等接单平台上,可以直接去找有想接单的博主,相对来说效率高些,而且这种平台有相当丰富的投放经验,可以帮你省去很多不必要的环节;

  3.通过百度或其他渠道找MCN机构合作,他们会自己孵化或者签约抖音大V,抖音上70%的头部大V都与MCN有合作,拥有3200万粉丝的摩登兄弟就是娱加娱乐公司签约的艺人,代古拉K所属的MCN机构洋葱集团拥有超过40个抖音原创IP,累计粉丝超过5000万。

  二.业务咨询:

  找到联系人后问对方有什么抖音推广资源,筛选出与自己比较符合定位的KOL,不同的产品面对的用户人群不一样,需要不同类型的KOL去推,例如卖女装的,可以找美妆类的KOL推。

  三.业务介绍:

  一般是把自家做的比较好的案例拿给推广方看,比如我们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告,还有就是把自家的KOL资源报价给到推广方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。

  四.产品介绍:

  推广方对KOL的报价能够接受,并且感兴趣时,会介绍下自己的产品,看KOL有什么好的推广建议或者方案。

  五.产品评估:

  这个环节相对来讲会比较重要了,后面KOL的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等,根据这些来策划方案。

  六.出推广方案:

  这里的推广方案指的是创意了,推广的时间节点会在后面附上。做抖音KOL推广,找资源不难,难的是创意,这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高,只要文章和图片没大问题,就可以获得曝光。

  抖音短视频就不同了,若创意不好,即便是几百万粉丝的网红,一样没多少曝光量的,相反的是,即使没多少粉丝的网红,如果创意好了,视频一样可以获得百万次的播放量。

  七.确定合作:

  经过上面几个环节,甲方要么觉得KOL不靠谱、不合作,要么觉得资源和创意很匹配,可以合作,当确定合作后,就开始执行。

  八.视频拍摄:

  视频拍摄是比较耗时的,这个也会因KOL的性格不同,耗时也不同。有的做事比较拖沓,拍的比较慢。有的KOL做事干脆,性格好,一两天就拍好了。因为视频拍摄,要来来回回修改好多次,遇到脾气不好的,就很难说了,KOL还是要选择配合度高的,不然很折腾人!

  九.视频验收:

  视频拍好后,会发给推广方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样,老板都是会挑出些问题的,即便不懂,比如要五彩斑斓的黑。同样的,视频第一遍验收就通过的情况,还是挺少的,一般都要改一遍的。这里要留意下,视频是有免费修改次数的,一般为2次,超过2次的视频修改是要收费的。

  十.发布推广:

  视频双方确定没有问题,就按照先前确定的推广时间,进行发布即可。视频发布后,KOL需要对评论进行优化,删除竞品的评论,和引导用户体验推广方的产品,抖音里面评论区是能否有转化的重点。

  十一.结案报告:

  最终的数据总结,会把播放量的截图附上,因为在普通用户那里是看不到KOL视频的播放量,需要KOL提供截图过来,用以证明曝光次数。

  选对KOL,做对内容

  选择KOL的用户群体要与自身的目标用户的契合相匹配,整理出意向投放抖音达人的粉丝标签,评估目标人群分层情况与不同达人粉丝标签的互补,360度“收割”不同层级的粉丝,让一次投放深度渗透目标受众,最大化转化粉丝价值。

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