生活医美行业如何玩转腾讯广点通信息流广告投放?

　　生活医美行业如何玩转腾讯广点通信息流广告投放?

　　随着信息流行业的发展，医美行业也是越来越多的平台开放准入了，其中也包含广点通平台，广点通包括由手机QQ、QQ浏览器、腾讯新闻等等平台，以下包括医美行业如何玩转广点通信息流。

　　一、生活医美行业概述

　　1.1生活美容行业概述

　　美容行业概述分成了生活、医学美容两大部分。

　　生活美容：运用一些专业技术手法手段，通过机械设施对人体进行相应的整合，化妆以及修复。为消费群体提供无伤或微创技术等一些技术手段，例如：洗脸、敷膜、精油按摩、修眉等。

　　医学美容：是指通过外部手术皮肤的医术手段，对人体的样式进行相应修改重组修复再塑。

　　l 生活美容主要日常的方便以及快捷修复，因此渠道相对也比较宽广简单;

　　l 医学美容主要专注权威性，对区域医院以及医学手段更加讲究，风险性和美学中间寻找平衡点;

　　l 两者体验和方式各有不同，各有利弊，消费群体也各有差异。

　　l 现阶段我们还是主要以生活美容消费为主,生活、医美的占比为6:4

　　　1.2生活美容类目

　　面部类丶眼部类丶美体类丶按摩类

　　1. 面部类：祛痘，美白，补水/小气泡，清理黑头，淡化祛斑;

　　2. 眼部类：半永久纹眉(体量大，效果好)，改善眼袋，淡化黑眼圈，美瞳线;

　　3. 美体类：脱毛(半永久脱毛)，美甲，产后修复，纤体塑形;

　　4. 按摩类：小V脸，spa，肩颈按摩，眼部按摩。

　　　1.3生活美容行业发展概况

　　A 背景

　　专业美容单位数和营业额日益增长,我国美容连锁行业集中度有望提升。

　　截止2016年 国内美容门店突破15W家(美容美发除外)相比2013年同步环比增长21%，行业市场空间大。

　　B 知名度

　　目前我国美容行业思妍、克里组哪、美丽田园等大型连锁美容，将来有望通过大企业力量和医美整合、服务提升等因素提升各个企业的行业规模。

　　生活美容目前占比分量最为主要，年轻看脸时代需求宽广，个人经济独立和生活水平提升，加强了人们对美的追求和消费能力也跟着提升。

　　生活美容行业前景最为主要。时代的更新迭代，生活水平的提高，同时也提升了社会男女对于美的渴望和追求。同时也带动了相关美学行业的经济增长。

　　目前美容行业加盟品牌9832个,其中化妆品类、减肥瘦身、其他位居前三,加盟费10-20万最多，50万以上相对较少。

　　①美容感兴趣的人年龄段集中在20岁-29岁

　　②消费主力人群是女性,男士美容逐渐兴起

　　③有效性、价格、风险、持久性是美容消费者最关注的四个点

　　C 营销诉求与痛点

　　1：获客→客资少，获客广告位少;

　　2：降低成本→客资成本高，拓量难。

　　　　二、投放方案

　　　　1. 营销链路：

　　美容行业营销链路玩法一通过线上营销给实体店导流,预约到店提供服务。

　　链路投放建议：

　　A 关注引导加微

　　推荐理由：

　　①符合微信用户购买决策习惯,喜欢先了解楚再做购买决定,关注公众号有利于客户购买前了解清楚商家，故广告易起量;

　　②将潜在意向人群转化为留存顾客,后期通过内容营销慢慢转化。

　　数据：关注成本20~40，加微成本80~120;

　　B 原生推广页加企微

　　推荐理由：

　　①取客资链路短;

　　②打造留存客户池,数据化管理,员工离职带不走客户。

　　数据：企微成本100~50;

　　C 蹊径落地页加微信

　　推荐理由：

　　①微信好友营销互动如同朋友间的亲密沟通,更容易成交顾客;

　　②适合擅长微信营销商业模式的企业。

　　数据：加微成本100~150;

　　D 填写表单

　　推荐理由：

　　① 单易上手，使用门槛低;

　　② 可个性化定制表单格式,有利于企业快速收集意向顾客想要的相关信息。

　　数据：表单成本200~300

　　2. 投放策略：

　　-广告位测试

　　优先选择流量大的广告位,再根据腾讯资深美容行业运营的广告位推荐,综合多方面去筛选2~3个广告位测试。

　　-定向和素材测试优化

　　使用拆分对比工具能高效测出优质定向;使用动态创意能高效测出点击率高的素材。

　　-落地页优化

　　通过热力图分析落地页的转化情况，更好地优化落地页内容布局和排版，提升转化率。

　　如果计划成本3天满足广告主预期理想目标成本时，目标转化数据积累超过16个时，就可通过开启OCPA方式在加不定时更换素材过渡直到账户进入稳定状态。

　　OCPA使用方法：

　　作用：稳定目标转化成本前提下获量;

　　出价：根据近7天平均转化成本出价;

　　注意事项：在ocpa学习期要调价，调价度不能超过5%，否则会延长ocpa学习期;如果前三天的转化成本不满意可关闭放弃该广告,另外新建广告投放。

　　素材定期更新：

　　更新周期：3天~7天;

　　更新方法: 更新方法：只要该账户转化成本远高于理想成本3天以上，则可以关停此广告，更替新的素材换新;

　　素材参考：广告查查和信息流雷达这两个信息流行业网站，有很多美容行业的优秀信息流素材参考。

　　在计划如果稳定投放的往后积大量转化数据后,可通过OCPA搭配一方数据来提升账户量级增高。

　　3. 优秀文案：

　　-特价优惠文案

　　纹眉干万别做贵了!八月大促纹眉只要499!

　　-强调效果文案

　　0痛感，不结痂，超自然，XX纹眉给你好看!

　　-场景文案

　　眉毛总是画不好，天气热还脱妆，纹眉特惠只要499!

　　-彰显品牌文案

　　纹眉干万别去小作坊!八月大促纹只要499，承诺不满意可免单!

　　-讲痛点，直击用户内心

　　祛痘讲科学，用错方法=烧钱!帮你分析，教你一次性祛痘根!

　　-教学型,传授祛痘小方法

　　脸上挤出的“小米粒”是什么?洗脸加一物，教你祛痘淡印变白净。

　　-造悬念，引人入胜

　　这个祛痘套餐在广州火了

　　-劝导型，引起用户重视

　　熬夜是皮肤杀手，祛痘别乱用方法，咨询一对一定制祛痘方案。

　　4. 优秀案例：

　　1使用引导弹窗+长按复制微信号样式，实际加粉率达50%;

　　2多个添加微信按钮转化点，提高转化率;

　　3落地页通过优惠卖点吸引粉，强化用户添加微信意愿，如加粉领优惠，限时领取;

　　4通过品牌“官方客服微信”文案，提升用户信任感;

　　5精准定向，绑定一方数据，使用行业高转化人群包投放，帮助新链路投放冷启动期模型学习，积累转化模型。

　　OCPA出价：60-70，加粉成本：100-150

　　CVR：1.8%，加粉率：50%+